PROGRAMA "REZULTATYVUS PARDAVIMAS"

TIKSLAS: Patobulinti aktyvaus pardavimo įgūdžius. Įsisavinti šiuolaikinio konkurencinio pardavimo technikas.

PASKIRTIS: Programa skirta komercijos direktoriams, pardavimo vadybininkams, prekybos agentams.

METODIKA: Praktinių pardavimo metodų pateikimas. Individualios ir grupinės užduotys. Pardavimo situacijų modeliavimas, jų audio-video analizė.

TURINYS:
          1. PARDAVIMO PLANAVIMAS.
          1.1. Kaip planuojamas ilgalaikis pardavimas.
          1.2. Pardavimo proceso schema.
          1.3. Klientų bazė.
          1.4. Planavimo metodai, efektyvumo rodikliai, vertinimo kriterijai.
          1.5. Statistiniai rodikliai, pardavimo prognozė.
          1.6. Pardavimo pastangų analizė ir planavimas.

          2. SISTEMINGO PARDAVIMO METODAI.
          2.1. Kliento pritraukimo technikos.
          2.2. Pardavimo metodai SPIN ir NAPA.
          2.3. Darbo su klientais sistemos.
          2.4. Kliento išsaugojimo metodai.

          3. DERYBŲ TECHNIKOS.
          3.1. Derybų etapai ir taktika.
          3.2. Komersanto veiksmai atskirose derybų fazėse.
          3.3. Kliento situacijos išsiaiškinimas.
          3.4. Derybos su grupe.

          4. ARGUMENTAVIMO METODAI.
          4.1. Argumentų analizė. Argumentų parinkimas ir pateikimas.
          4.2. Produkto charakteristikų pavertimas prekės privalumais.
          4.3. Įtikinantis kalbėjimas.
          4.4. Kaip pateikti pardavimo sąlygas ir įveikti prieštaravimus.
          4.5. Sprendimo palengvinimo būdai.

          5. SISTEMINGO PARDAVIMO TAIKYMO PLANAS.
          5.1. Kurso adaptavimas savoje įmonėje.
          5.2. Konkrečių veiksmų grafikas.