PROGRAMA "PARDAVIMO PLANAVIMAS"

TIKSLAS: Įsisavinti praktines žinias, kurios leistų sustiprinti bei susisteminti pardavimo pastangas ir efektyviai planuoti įmonės komercinius resursus.

PASKIRTIS: Programa skirta įmonių ir padalinių komercijos vadovams.

METODIKA: Praktinių komercinio valdymo, pardavimo analizės ir planavimo metodų pateikimas kombinuotas su individualiomis bei grupinėmis užduotimis, situacijų modeliavimu bei praktinių atvejų nagrinėjimu.

TURINYS:
          1. KOMERCINĖS VEIKLOS PLANAVIMAS.
          1.1. Įmonės veiklos perspektyva ir biznio idėja.
          1.2. Įmonės ilgalaikiai tikslai.
          1.3. Pardavimo strategijos.
          1.4. Pardavimo taktika.

          2. PARDAVIMŲ VALDYMAS.
          2.1. Rinkos potencialo ir dalyvių analizė bei įvertinimas.
          2.2. Produktų sudėties ir pagrindinių segmentų analizė.
          2.3. Pardavimo veiklos valdymo procedūros.

          3. PARDAVIMO ANALIZĖ.
          3.1. Pardavimo vertinimo kriterijai.
          3.2. Efektyvumo rodikliai. Statistikos panaudojimas.
          3.3. Praktinio pavyzdžio analizė.

          4. PARDAVIMO PLANAVIMAS IR PROGNOZĖ.
          4.1. Pardavimo planavimas ir analizė. RPK planavimo modelis.
          4.2. Plano įgyvendinimo etapai. Rezultatų kontrolė.
          4.3. Pardavimo prognozė. Praktinis pavyzdžio nagrinėjimas.

          5. KOMERSANTŲ DARBO VERTINIMAS, PLANAVIMAS IR KONTROLĖ.
          5.1. Pardavimo pastangų įvertinimo kiekybiniai, kokybiniai bei
                krypties kriterijai.
          5.2. Klientų bazė. Komersantų pardavimo planai.
          5.3. Veiklos ataskaitos ir komersantų kontrolė. Planų ir ataskaitų
                pavyzdžiai.

          6. VADOVAVIMAS KOMERCIJOS DARBUOTOJAMS.
          6.1. Pardavimo tikslų iškėlimas.
          6.2. Komersantų nukreipimas.
          6.3. Komercijos darbuotojų motyvacija.
          6.4. Darbuotojų tobulinimas.